关于文案、营销、工作的13条思考

1、一个有意思的说法

应该是去年,在今天头条一个创作者大会听到一个很有意思的说法。

其时他人是这么说的,现在流传的那些爆文具有什么样的功用?

大概有三种:第一种,老子这么苦逼;第二种,哦,这么牛逼;第三种,全怪那帮傻X。

这个时分咱们会传递咱们的宣泄、慰藉、特性建议。这或许也是现在看到的许多爆款内容分散到你身边的一个重要原因。

扩展一点,无非是向少女卖娱乐,向不同人卖焦虑、卖青春、卖回想以及卖无聊,卖鸡汤、卖生活方式和价值观。你觉得呢?

2、欲要卖米饭,先制造饥饿感!

假如你想让你的文章被人读下去,首要就得先让读者对下面的内容发生兴趣,让他猎奇你即将说的,也就会发生持续阅览的愿望,这便是常常说的发明认知缺口。

不要一句话把什么都说完了,没有衬托不痛不痒,读者觉得可看可不看,估量便是关闭,换下一条了。制造读者不知道却又想要知道的东西,刻画它的重要性,这便是发明认知缺口,也是写文章首要需求做的。

往往令人新奇的、令人困惑的、令人注重的、令人急迫的天生便是打造认知缺口的利器。

3、你喜爱没事给自己揽事吗?

发现许多管理者会给自己揽一堆事,对外表现得积极向上,任劳任怨,就算是没事了,他死活也要作点工作来做。

我不知道这一点是对是错,也或许是很好的作业操行。

但有没有这个或许?搞那么多事,想那么多点子,其实只是是为了证明这个部门或许自己有存在的必要性,在发光发热。

而实际上,他们搞出来的大多数作业就算不做,对公司或许也没有任何影响。

甚至是硬做出来的那部分作业还会对公司发生负面影响,你不做才算是对公司做贡献了。假如是这样,那可真是苦了干活的人。

4、你要无压力式生长吗?

关于未来的作业发展,一个人能否在现有的岗位上学到常识比他承受了多少压力更能够影响到他。

关于领导来说,假如能够持续让员工保持生长,同时给予必定程度的压力,会更能提高其努力的志愿。只给压力不给生长是无德,只给生长没有压力那是假的。

5、新媒体夺命6问考虑:

1)我是谁?

2)我的目标人群是谁?

3)我的定位是什么?是产品售卖、协助解决问题,仍是为用户供给谈资?

4)他人为什么要关注我?

5)我和他们有何不同?

6)没我会怎么样?

6、营销是放大器,不是万能手套!

营销是个放大器、是如虎添翼。产品服务是前面的1,营销是在后面填多少个0。

首要,营销必定有价值。可是,前面的1欠好,后面的0填得再多,也无济于事。营销可不是万能手套。

7、永久只要少部分事对你很重要

咱们都会常常犯一个过错,便是在不重要的工作上消耗太多,而对重要的工作投入却过少。

因为咱们总是觉得什么事都重要,每个工作都是去一点一点的磨,而其实永久只要少部分工作是重要的,且你要供认自己无法同时统筹所有工作。

所以,做工作必定要自动做出挑选,不要什么活都接,学会拒绝。也不要均匀用力,学会取舍。更不要同时统筹几个事项,学会专心当下。别担心做的事不够多,把重要的工作做漂亮了才是有价值。

一旦你不能自动做出对自己最有利的挑选,就会有人替你挑选,强加给你许多不重要的琐事。

8、一个经典营销规律。

不管是做品牌营销,用户运营,仍是写营销案牍,我们都能够好好利用一下FABE规律。

主要是对应4个单词:

F—特征(features),产品的特质特性等最基本功用;以及它是如何用来满足咱们各种需求的,也便是功用。

A—优势(advantages),我为啥必定要买你的?对应能够竞品分析。

B—利益(benefits),买我的产品能得到什么利益和优点。中心差异化卖点的表现。

E—依据(evidence),所有作为依据的资料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。你能够定心购买我的产品。

9、不去施行的营销策略都是扯淡!

做营销,能最终发生结果的,不是用多少营销技巧,了解多少心理学,做多少花式定位,打多少广告出去……

最重要的是营销动作的施行,也便是营销策略制定好后怎么去做好,否则便是瞎扯淡了。特别关于一个营销管理者:

在完结营销规划后,应该明确施行时间,统筹什么人在什么时间完结什么事项,完结规范是什么,重要时间节点是什么,匹配资源是什么,事项之间的衔接是怎样的,需求和谐哪些人,中心关键点在哪里,反馈机制是怎样,激励机制是什么,有没有预警机制。

10、哪有不用参照物的道理

任何东西都是相对的,关键在于参照物,这是一个强大的营销底层逻辑。

消费者在对某个东西树立认知或进行价值判断的时分,假如你没供给参照物,那么他会按照过往固有的经验和认知去比照,很明显这是不受你控制的,弊大于利。

而假如你供给了合适的参照物,他就更会根据眼前的参照物去做比照,达到你预期的作用。“参照物”很大程度上直接决议了咱们最终的决策。

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